Los profesionales de hoy en día están atrapados en una era de confusión. Es esencial adoptar las nuevas tecnologías, o estarás obsoleto. Pero la «vieja escuela» sigue siendo importante… hasta que no lo es y acabas de envejecer y parecer «poco moderno».
Entonces, ¿cómo se puede caminar por la fina línea de la vanguardia y lo retro?
Bueno, al igual que la moda y la decoración, sólo tienes que saber qué prácticas antiguas están pasadas de moda y cuáles nunca pasarán de moda. A continuación, tome esos clásicos y combínelos con las nuevas técnicas que le ayuden a mejorar su imagen profesional.
Esto es muy importante cuando se trata de establecer una red de contactos, una de las mejores formas de ampliar tu reserva de oportunidades profesionales.
Tu red no es sólo para tus socios comerciales. Es cualquier persona que conozcas, y luego todos los que ellos conozcan.
Si no eres estratégico a la hora de establecer estas conexiones, estás perdiendo oportunidades que podrían ser importantes. Para ampliar tu red y sacarle el máximo partido, utiliza estas estrategias que combinan la vieja escuela con técnicas innovadoras.
- Desarrolle su marca
Aunque no tengas un negocio, deberías tener una identidad de marca profesional. Se trata de una estrategia empresarial utilizada por algunos de los profesionales más exitosos del mundo, y puede hacer que tu reputación se convierta en un éxito.
Las representaciones visuales, o símbolos, son la forma más antigua de comunicación. Desde las antiguas pinturas rupestres y los jeroglíficos hasta las publicaciones en Instagram, los seres humanos han utilizado imágenes para contar sus historias durante milenios.
Así que, ¿cuál es la historia que quieres contar a tu público objetivo y qué imágenes vas a utilizar para hacerlo?
La imagen lo es (casi) todo
Piense en algunas de las mayores empresas del mundo, como éstas
- Coca-Cola
- Ford
- Apple
- Nike
- McDonald’s
¿Qué te imaginas cuando escuchas su nombre? ¿Por qué son conocidos? Lo más probable es que lo primero que haya pensado de cada empresa sea su marca/logotipo.
La reputación es tan antigua como el tiempo y sigue siendo igual de relevante. Para consolidar la suya en su sector, necesita una marca que la gente pueda asociar con su empresa.
Cuando intente desarrollar esta representación visual de su producto/servicio y su reputación, no se precipite. Pregúntese cómo le perciben las personas de su entorno. Perfeccione esta imagen y, a continuación, desarróllela en todas sus redes sociales.
Aunque esta estrategia es tan antigua como el tiempo de la humanidad, las técnicas actuales le facilitan la construcción de la imagen adecuada.
Puedes buscar a tus competidores en Internet para ver cómo se presentan, y luego utilizar esa información para construir tu propia marca.
- Construya sus vías de comunicación
Recuerda que no eres la única persona de tu carrera que está construyendo una red. Puede que tengas el mejor producto o servicio, pero tu trabajo es convencer a los demás de ello.
Para que esto ocurra, tienes que ser diferente de todos los demás que les dicen lo mismo. Si quiere diferenciarse de la competencia, la comunicación es la clave.
Técnicamente, cuando intentas construir una red para promover tu negocio, estás involucrado en lo que se conoce como marketing de red.
Este término se utiliza a menudo para referirse a los negocios de venta directa, lo cual es correcto pero no lo incluye todo. Usted está comercializando su negocio a través de una extensa red, y eso tiene su arte.
El arte del comportamiento humano
Para tener éxito en la creación de redes, hay que conocer los fundamentos del comportamiento humano. Es una mezcla de psicología y pensamiento empresarial, pero todo se reduce a un factor:
La comunicación.
Los seres humanos interactúan de forma diferente con cada persona. Cuando conoces su lenguaje de comunicación básico, puedes llegar a ese nivel y conectar con ellos con más fuerza.
Esta es la ciencia de la psicología. Es tan precisa que el gobierno la utiliza en los tests de personalidad para asignar a las personas a los puestos de trabajo.
Tú también puedes convertirte en un analista profesional del comportamiento humano estudiando esta ciencia. Hay muchos recursos que puedes utilizar, así que no tienes que reinventar la rueda.
Algunos de los libros más populares sobre el comportamiento humano incluyen
Las Cuatro Personalidades de Color para el MLM
Cómo hacer el seguimiento de sus prospectos de mercadeo en red: Convierta el «no ahora» en «ahora mismo».
Inteligencia Emocional
Los juegos de la gente
A medida que aprendas cómo piensan tus clientes, podrás crear un vínculo más estrecho con ellos. Esto le ayuda a ganar lealtad porque no es algo que todo el mundo haga.
Es normal buscar la ruta más barata para la misma solución. Pero cuando alguien tiene una conexión con la persona con la que ya trabaja, es más probable que vea el valor de pagar más.
Estos libros también son útiles para establecer una red de contactos con los colegas. Establezca conexiones con las personas de su red para que piensen en usted cada vez que necesiten lo que usted puede ofrecer. Si un amigo o familiar necesita tus servicios o se entera de una oportunidad de trabajo relevante, pensará en ti.
Las vías de comunicación son una mezcla de las buenas y viejas llamadas telefónicas y notas de agradecimiento a través de la tecnología como los mensajes de las redes sociales y los textos.
- Aproveche las oportunidades de establecer contactos en línea
Hasta principios de la década de 2000, la red de contactos era muy diferente a la actual. Tenías que conocer a alguien que conocía a alguien, e incluso entonces, era difícil localizarlos para una llamada.
Ahora, todo lo que tienes que hacer es encontrar su página en las redes sociales y enviarle un mensaje o una solicitud de amistad.
El problema de la facilidad de esta vía de contacto es que mucha gente lo estropea. Se lanzan sin tacto, yendo directamente al grano en lugar de tratar con el posible cliente. Esta táctica casi nunca funciona y suele alejar a la gente por completo.
Puedes utilizar a tu favor la multitud de oportunidades que ofrece la red de contactos online. Sólo tienes que evitar esos errores de aficionado.
Utilizar tus recursos online
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Desde pequeños nos enseñan a utilizar nuestros recursos. Si no sabes cómo se escribe una palabra, utiliza el diccionario. Si necesitas un sinónimo, utiliza un tesauro.
Ahora, si necesitas crear una red, utiliza tus recursos en línea.
Entrar directamente en las redes sociales puede ser abrumador. A menos que ya tengas una fuerte presencia online para tu negocio, no es la mejor manera de empezar.
En lugar de eso, investiga las organizaciones de redes y las reuniones más cercanas a ti. Acude a un evento social en persona y gánate a la gente a la antigua usanza: con tu personalidad y tus conocimientos.
Los recursos actuales, como MeetUp y Eventbrite, son la forma perfecta de localizar futuras incorporaciones a tu red. Todo lo que tienes que hacer es crear un perfil, comprobar las notificaciones de futuros eventos y confirmar la asistencia a los que quieras.
Cuando llegues allí, la práctica probada de socializar depende ahora de ti.
Utiliza tu poderosa y única combinación de conocimientos, cortesía y confianza para conectar con los demás.
Sin embargo, no todo el mundo tiene esa confianza extrovertida innata. Si siempre has sido más un alhelí que una mariposa social, hay muchos consejos orientados a la creación de redes para los introvertidos.
- Apégate a los clásicos: Únete a una organización profesional
Las organizaciones profesionales existen desde hace siglos. Las Cámaras de Comercio, por ejemplo, existen desde hace siglos.
Estas entidades conocían la importancia de la solidaridad y la creación de redes. Crearon grupos para conectar con otras personas con los mismos intereses.
Las organizaciones profesionales tienen ahora un aspecto un poco diferente, pero la idea de las mismas sigue siendo la misma. Son una red interconectada de grupos e individuos con intereses y habilidades similares.
Tipos de redes empresariales
Puedes aprovechar las relaciones ya formadas uniéndote a cualquier grupo que se alinee con tus objetivos empresariales. Busque los grupos profesionales que atraigan a quienes desea tener en su red.
A medida que busques establecimientos con los que conectar, empezarás a familiarizarte con los diferentes tipos de redes que existen. No es necesario que te conectes con todas ellas. Asegúrese de que la misión y las directrices del grupo coinciden con su estilo de vida.
Los tipos más comunes de grupos de redes empresariales son:
Contactos casuales
Los grupos más comunes y fáciles de unir son los casuales. Son una mezcla de personas de muchas profesiones que se reúnen de manera informal. La intención suele ser promover los negocios locales.
Su Cámara de Comercio local sería un buen lugar para conocer a otras personas que podrían ampliar su red.
Grupos de referencia de contactos
Estos grupos están formados por personas que eligen deliberadamente representarse entre sí. Usted y los demás miembros de su grupo llevan la información comercial de los demás y se promocionan mutuamente siempre que sea posible.
Aquí no se formarán tantas conexiones como en un grupo informal, pero la intención de generar referencias es mucho más fuerte.
Asociaciones profesionales
Todos los sectores tienen una sección profesional que ofrece membresías. La misión de estos grupos es promover el conocimiento cruzado entre los miembros.
Los miembros del grupo deben tener ciertas credenciales para unirse. Sabiendo esto, puedes dirigirte a clientes potenciales de forma más específica.
Consejo profesional: no busques sólo a personas de tu sector actual. Conecta con personas de otras industrias a las que puedas ayudar (o viceversa) en el futuro.
- Devuelve a la comunidad
El voluntariado por una buena causa es posiblemente la forma más altruista de crear una red. Ayudar a los demás al tiempo que se crean conexiones profesionales es una situación en la que todos ganan.
No te sientas mal si empiezas tu misión de voluntariado con una agenda. Puede que empieces con una razón subyacente para tus buenas acciones. Pero una vez que estés allí, verás que la filantropía te hace sentir bien.
Unirse a grupos de servicio
Las redes comunitarias son el lugar para empezar si aún no tienes un plan. En la mayoría de las comunidades existen múltiples grupos de servicio, de los que probablemente aún no hayas oído hablar.
Una vez que empieces a investigar los mejores lugares para ofrecer tus servicios como voluntario, te enterarás de un montón de problemas que necesitan solución. Puede parecer que no puedes ofrecer mucho tiempo de tu apretada agenda, pero toda mano extra ayuda.
Estos grupos de servicio están diseñados para ayudar a la comunidad. A medida que vayas aportando tu tiempo y tus habilidades, también irás creando contactos. Cuanto más constante seas, aunque sólo sean unas horas al mes, más fuertes serán tus redes.
El truco es asegurarse de que tu intención es contribuir a la causa. Si te beneficias de ella como subproducto, ¡es genial! No dejes de ayudar porque creas que los que te rodean no son tu público objetivo. No se trata de eso.
Al hacer tus buenas acciones, estás construyendo capital social. No se trata de dinero directo, pero es un principio económico con sólidas raíces. Las relaciones y redes que construyes tienen un impacto dinámico en el éxito de tu negocio.
La pasión que brilla mientras ayudas a los demás da lugar a conexiones que solidificarán tu red.
Conclusión
Si todavía no has aprendido a abrazar la era digital, ¡no pasa nada! No importa lo que te digan, no tienes que pasar a lo virtual con tu negocio.
Mantén las acciones probadas que sabes que funcionan. Incorpora poco a poco lo que puedas de algunas de las técnicas más nuevas cuando estés preparado.
Mediante una mezcla de prácticas tradicionales y nuevas tecnologías, puedes crear tu propio plan de acción. Un marco que se adapte exclusivamente a su negocio es el camino más seguro hacia el éxito.
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